前言：
捷成集团成立于 1895 年，是市场开拓和分销领域的领先企业。捷成工业的包装设备处，成立于上个世纪80年代，凭借对中国市场精准洞察，不断地引入欧洲领先的包装和食品加工设备及整体解决方案，为客户提供增值服务。意大利BENCO PACK公司是捷成工业包装设备处的合作伙伴之一。专注于设计、制造和销售成型-灌装-封口包装生产线和无菌灌装技术。BENCO PACK公司成立于1961年意大利，2005年加入萨克米集团（SACMI），成为SACMI名下的子公司。
世界包装博览（以下简称本刊）：请介绍一下捷成工业代理的BENCO PACK水平成型-灌装-封口包装生产线的技术？
BENCO PACK中国区产品经理黄平（以下简称黄先生）： BENCOPACK公司以其成型-灌装-封口包装生产线和无菌灌装技术著称，其工作原理为应用两卷片材，一卷为热成型塑料片材，可以为单层或多层，用于容器成型，另一卷为密封盖材用于容器封口，从而完成包装容器成型、产品灌装和封口的独特工艺。主要应用于液态或者膏体等食品领域，包括任何类型的可泵送产品，如矿泉水，牛奶，果酱，超高温灭菌奶及保质期长的乳制品为基础的产品和许多其他产品。已在全球40多个国家的大型食品公司中应用。
本刊：BENCO PACK水平成型-罐装-封口包装生产线的优势在哪里？
黄先生：Benco Pack公司在考虑机器设计的时候就考虑到节能、卫生、效率以及材料。
1)Benco Pack无菌机是浸泡式的，是在底膜还没有成型之前，就进行浸泡杀菌，这样不仅保证杀菌效率而且没有二次污染的风险。
2)在做小杯的时候，耗材少、废料少、产量却达到最大。因为有特殊的对位进行密封分切，2个毫米，一般我们的同行都要3到5毫米，当在产量大的时候，包材成本的节省量会非常明显。
3)对于不同的膜成型预加热，相比其他同类产品加热板是上下板同时控制同样的温度，而我们是上下不同的温度，让成型更均匀。
4）另外我们的全球专利收缩膜连杯套标技术，套标可使用多种材料，可以做锥形杯及其他杯形的贴标，这是在市场上独一无二的。对于传统的FFS包装线来说，改变杯形和标签是十分困难的，现在不仅杯形有了更多选择，生产效率也可极大的提升。
5)Benco Pack的包装生产线涉及整个生产周期，在保证更卫生包装环境条件下减少了包装仓储成本。
本刊：BENCO PACK未来在中国的发展策略？
黄先生：充分利用技术上的特点和捷成工业合作，来推广我们的技术，在服务上做得更周到。我们在上海有一个零配件的部门，保证客户对于零部件需求的快速反应。
本刊：捷成工业有很多很好的营销方式，和我们分享一些成功的经验？
捷成工业包装设备处经理刘兆春：作为一家拥有一百多年历史的老牌代理商，我们为客户提供本地化的客户服务，包括专业的技术支持和顾问服务，从前期的咨询到后期投入生产，我们会帮助在中国的企业实现投资回报的最大化。捷成工业一直秉承“两个客户”的理念，一方是我们的厂商，一方是我们的客户。我们作为中间的桥梁希望把准确的市场信息、客户需求告诉我们远在欧洲的厂商，另外我们要把欧洲先进的技术，全球包装市场新的讯息传达给我们国内的客户。这样才能体现出我们的价值。
另外以客户为导向的销售模式，比如说你要找什么、你想做什么、你的需求点在哪里，我们会积极参与到客户最初甚至是产品线设计的环节中去，提供技术及信息上的有力支持，让我们的客户觉得你不只是销售，更像一个顾问。
在包装行业我们最大的收获是和客户形成了长期的合作伙伴关系，不仅仅是销售设备，而是和客户成为合作伙伴，与客户实现共赢。我们的合作伙伴持续在增加，联合利华、多美滋、雀巢，伊利，蒙牛，银鹭，光明，维记牛奶…等等。
